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原創(chuàng)：陳思煒
編輯：小知（公眾號“知己職彼”編輯）
已委托“維權(quán)騎士”（http://rightknights.com）為本賬號的回答和文章進行維權(quán)行動。

疫情當下，越來越多的企業(yè)與個人陷入泥土，隨之而來的焦慮從知乎的熱榜話題中的許多關鍵詞頻次就能看得出，前些天出現(xiàn)了一個熱榜話題——

因疫情宅家，你發(fā)現(xiàn)了哪些在線上就可以實現(xiàn)的商業(yè)模式/服務？

有感而發(fā)，特作分享：

與其研究別人的商業(yè)模式，不妨思考一下有沒有適合我們普通人的「個人商業(yè)模式」。

其實答案就從這里的知乎平臺開始，據(jù)我這兩年運營知乎的觀察，只要是工作狀態(tài)積極向上的、從事著具備中等偏上個人職業(yè)成長性職業(yè)的在職者，都有機會通過在知乎上“小步試錯”擴展自己的「個人商業(yè)模式」，也就是除了全職工作之外另一條創(chuàng)收途徑。

寫在開頭：

本文特別適合微信公眾號久久做不起來的朋友們知乎運營具“被動漲粉”光環(huán)加持，停運后依具持續(xù)吸粉與轉(zhuǎn)化能力若你所處的行業(yè)受眾過窄或展業(yè)模式為2B/2G，本文的適用度會降低

基本邏輯很簡單通過工作相關的內(nèi)容分享獲取對相應領域感興趣的粉絲關注（拉新）通過持續(xù)更新成體系的內(nèi)容減少掉分并繼續(xù)積累關注者（留存+拉新）通過至少以半年為計的日積月累樹立個人IP提高用戶信任（促活）通過知乎站內(nèi)外（這里主要分享內(nèi)部的）的一些功能嘗試變現(xiàn)（轉(zhuǎn)化）通過結(jié)合一定的運營技巧加速賬號吸粉、鞏固競爭壁壘（裂變+留存）

知乎站內(nèi)的變現(xiàn)方式值乎：付費問答功能，用戶可于賬號主頁找到，賬號主也在自己回答過的問題里嵌入好物推薦：即帶貨，可帶淘寶、京東、知乎電子產(chǎn)品等平臺的貨合作電子書：聯(lián)系知乎書城，僅可通過[email protected]與之對接贊賞：于回答和文章里都可以手動開啟品牌任務：目前需加入與知乎官方簽約的MCN后才可以接商家的派單，一般形式為商家提供特定主體的文案需求，MCN分發(fā)需求給賬號主，賬號主完成后發(fā)布在自己賬號內(nèi)的某個板塊知乎Live：流量遠不如往年的功能，就是你在知乎做收費的線上講座，完成后提供用戶付費回聽直播：僅限邀請制，直播過程中獲得的禮物可轉(zhuǎn)換可提現(xiàn)知乎私家課：僅限知乎邀請制私信：如果可以通過私信與用戶建立聯(lián)系，你有什么產(chǎn)品或服務該怎么轉(zhuǎn)化應該不必多說了吧

知乎站外的變現(xiàn)方式

不清楚分享這部份內(nèi)容是否違反知乎社區(qū)規(guī)劃~作為知乎仲裁官，我認為是大概率不合適的，故不作分享，感興趣，再找機會交流~

話說回來，本回答是給小白們看的，各位如果通過本回答建議的方式達成了知乎站內(nèi)變現(xiàn)，再研究站外擴展也為時不晚，方向錯不了的情況下，那么萬里長征先走好第一步再說吧！

知乎運營最基本邏輯分享的心：和平臺創(chuàng)辦初衷一致，你需要做的第一步就是把對某些群體有價值的內(nèi)容通過輸出無私分享出來（你有多少價值，請你傳播出去，社會虧待不了你，「均值回歸」會給你兜底）定位主題：一定要以你全職工作為圓心出發(fā)去定位！我曾經(jīng)遇到過一位學員與我分享之前他咨詢過的一位職業(yè)規(guī)劃師給的建議，大致就是建議他以自己感興趣的美食為定位來設立賬號，還真別說，這位學員堅持了超過2年，只不過由于業(yè)余時間特別有限，未身處專業(yè)圈子的外部環(huán)境也限制了他分享的內(nèi)容專業(yè)度和可持續(xù)度，最終還是不了了之。講到這，機靈些的讀者應該明白我的意思了。（備注：若你所處的行業(yè)受眾過窄或展業(yè)模式為2B/2G，本文的適用度會降低）堅持不懈：我對朋友們的要求很簡單，每日一回答，每周1-2篇文章，堅持短則半年長至1年。即便在運營技巧非常有限的情況下（更何況運營技巧從0分迅速提高到70分幾乎抽一兩周的部分時間就可以實現(xiàn)），比如按底線來看，一年365個回答+72篇文章（1.5*4*12），平均每個抽出每天約60分鐘時間，要做出一個小V號（比如5000-10000粉，應當差不多相當于微信公眾號5萬-15萬粉）是沒什么壓力的，粉絲質(zhì)量和粘性夠高的小V號的價值可不可小覷哦~（有些娛樂號，粉絲一堆卻變現(xiàn)乏力，動不動還容易觸及紅線瞬間歸零，我鼓勵各位要做的是有質(zhì)量的干貨為核心的知乎IP哦）加大運營：我總說新媒體運營和健身教練說的“三分靠練七分靠吃”相似，在我們可以確保定位合理+堅持不懈的前提下，如果各位還能在運營方面投入更多精力去琢磨、復盤、精進的話，事半功倍的效果將逐漸顯現(xiàn)。需要注意的是，這種顯現(xiàn)一樣很可能是非線性的，也就是說很可能存在一個滯漲期，但別擔心，當運營技巧不斷提升結(jié)合著實踐積累，老朋友「均值回歸」一定會在不就的未來的某個時間與你不期而遇。P.S.這里的運營是包含了變現(xiàn)環(huán)節(jié)的，到了一年的節(jié)點前后如果未實現(xiàn)任何變現(xiàn)，對絕大多數(shù)人來說將不利于繼續(xù)堅持。

如何保證“堅持不懈”

首先，在這里我還要強調(diào)一下，這樣的圍繞自己主業(yè)做持續(xù)內(nèi)容輸出的過程中，其實已經(jīng)在為你個人產(chǎn)生價值了，也就是說未來的變現(xiàn)只是物質(zhì)上肉眼可見的，而每日的創(chuàng)作本身實際已經(jīng)是完成變現(xiàn)了。

各位在公司開的每一個會議、參與的每一次培訓、自己在外做過的每一次演講、每一次發(fā)言，每個月度、季度和年度做的工作總結(jié)與述職報告，每經(jīng)歷過的一個服務案例、項目案例，任何一個在職場上做過初步沉淀的內(nèi)容，通過在知乎這樣的平臺里做二次曝光，不單起到了“一鴨多吃、一石二鳥”的杠桿效應，更能有助于反哺主業(yè)的發(fā)展。

大部分人都特別注意內(nèi)容的邏輯性、完整性、嚴謹性，誰也不想讓人覺得自己輸出的是瑕疵很多的次品，人性使然誰都希望遇到的噴子越少越好收到的掌聲（最好是直接贊賞）越多越好。而這個過程已經(jīng)幫助了各位加深了主業(yè)的經(jīng)驗、技能的記憶，提高了職場積累的質(zhì)量，在鮮花與掌聲中獲得了持續(xù)分享的動力，在鍵盤俠和杠精攻勢之下歷練了強大的內(nèi)心，也從部分大佬的評論中默默獲得了新的啟發(fā)。

我身邊有一些案例正是憑借著這樣平常心的持續(xù)分享，然后某一天就水到渠成出版了人生第一本書，而且大多是暢銷書。能成為暢銷書因為其本身就是C2M（國內(nèi)可能用供給側(cè)改革更接地氣）的代表——基于越來越多粉絲的關注和認可才能持續(xù)輸出內(nèi)容，經(jīng)歷這些粉絲的驗證明確了需求端的認可度，又基于粉絲的粘性確保了書籍的初期銷量，憑借知乎運營的技巧日益精進助力了書籍口碑和進一步銷售所需的再傳播（列表）。

其次，知乎平臺漲粉的邏輯和微信公眾號不同，知乎的內(nèi)容自帶“被動漲粉光環(huán)”，在內(nèi)容發(fā)布后（別被小管家盯上的前提下~）在未來的任何時候有人感興趣搜索到你的內(nèi)容都可能持續(xù)為其帶來新增閱讀，并為你的賬號帶來新增粉絲。當達到一定級別后，知乎為你自動開通的「創(chuàng)作者中心」（如下圖）里你還能看到各類數(shù)據(jù)，包括每個回答的表現(xiàn)，這些可都是激勵內(nèi)容創(chuàng)作者再接再厲的“胡蘿卜”吶。

如圖可見，我于3/15創(chuàng)作的5個回答三日內(nèi)已累計實現(xiàn)近8萬的閱讀數(shù)，考慮到回答在知乎內(nèi)將持續(xù)被曝光，實現(xiàn)10萬的閱讀幾乎是不成問題的。這可是我當日花了差不多1個半小時創(chuàng)作的內(nèi)容（當然，部分內(nèi)容得益于之前的一些積累），換做這是微信公眾號里的一篇文章，或許花個一下午時間，做出一篇10萬+閱讀量有多難？誰做過誰知道哦。

不過，不可否認的是微信文章若能被成功引爆pyq，爆發(fā)力一定是高于知乎的，但終究我這邊討論的是“論持久力”，因此在這點上，我始終認為知乎是更友好的。

以上，就是不想講太復雜太玄乎的，故三下五除二把最底層的部分分享在這里，做兩點備注：

懇請小管家嚴格審核我回答的內(nèi)容是否違反社區(qū)規(guī)范~同時，還請評估我分享的內(nèi)容是否利他（幫助有豐富個人創(chuàng)收途徑需求的小白們）、利平臺（鼓勵更多人積極投身于知乎平臺、本著分享初心和堅持精神輸出高質(zhì)量的干貨）、利己（和我上述說的一致，我分享的只要有人收益，我個人本事也是受益的），三贏局面，別刪（有啥建議可私信），要不給個贊或編輯推薦~請各位檢查驗證知乎里任何一個在一年內(nèi)（可以看各用戶主頁里最早的內(nèi)容創(chuàng)作于什么日期）達成365個回答且同時（這個“同時”很重要，原因這里不展開）不低于72篇文章的賬戶做得怎么樣。如果你發(fā)現(xiàn)某個賬號在回答數(shù)上遠超我說的數(shù)字，文章數(shù)也接近或超過我提出的數(shù)字，但粉絲數(shù)卻未達到我說的5000底線，請你思考一下他是處于什么原因繼續(xù)在創(chuàng)作呢？BTW，我見過一個回答了8000+文章300+粉絲才勉強5000+的賬號，每天都會更新內(nèi)容，希望各位不拘泥于我上述所說的條條框框去分析，你會找到屬于你的答案。

附我個人知乎賬戶的發(fā)展軌跡圖：

評論區(qū)歡迎鮮花也歡迎其他，切磋多多成長多多~

（本文耗時約30分鐘，供參考）

——THE END——

本專欄作家和主理人：

Siwei Chen（陳思煒）

國際教育與職業(yè)生涯教育領域全國資深專家，10年+行業(yè)經(jīng)驗，7年+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中國民主促進會會員、民進上海高教聯(lián)合委員會會員美國約翰?霍普金斯大學商學院杰出校友，經(jīng)濟學學士、金融學碩士復旦大學經(jīng)濟學院特聘學生生涯規(guī)劃教育校外導師，上海交通大學安泰經(jīng)管學院、上財、上大、上大悉商等高校客座教授歐美同學會&青年委員會會員、“留學人員進校園講師團”特聘講師暢銷書《方向的力量：商科職業(yè)規(guī)劃》作者（2014首版，2018修訂版）曾全職供職于迪拜主權(quán)財富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權(quán)投資）曾全職供職于歐洲最大投行&全球九大投行－瑞士銀行（UBS）知乎特聘專欄作家、荔枝微課“知己職彼”專欄主理人（原創(chuàng)音頻課程第一發(fā)布平臺）、“在行”首批百單行家&2018年度行家 （1對1職業(yè)規(guī)劃咨詢預約平臺）

留學規(guī)劃與申請指導背景：

8年來始終專注美國商科及交叉學科研究生申請，作為全國性高端留學機構(gòu)組織“留學手藝人聯(lián)盟”創(chuàng)始機構(gòu)中的“美國商科碩士第一”常年為兄弟機構(gòu)提供專業(yè)上的技術支持。660+成功案例（職業(yè)生涯無失敗案例）、其中全程親自跟進負責的占220+，全程+文書的占90+，其中90%的案例為商科及交叉學科方向。所帶學生平均每位獲7所大學錄取，近90%的學生被美國綜排前20名校錄取、近80%的學生被US NEWS美國綜排前10的名校錄取，其中40%以上獲2所或以上Top10錄取截止至2019Fall申請季，已累計幫助近40位本科背景為國內(nèi)二本或部分條件有嚴重短板的學生獲取美國綜排Top10大學錄取、其中的19位同時被美國綜排Top5大學錄取，學生來自廈門集美大學、湖北經(jīng)濟學院、南京曉莊學院、上海杉達學院、上海海洋大學、浙江工商大學（下沙校區(qū)）、浙江城市大學、上海商學院、浙江大學寧波理工學院等

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