基金很賺錢(qián)嗎，基金很賺錢(qián)嗎現(xiàn)在？

（數(shù)據(jù)來(lái)源：權(quán)益類(lèi)基金個(gè)人投資者調(diào)研白皮書(shū)及李迅雷文章《公募基金超高業(yè)績(jī)能夠持續(xù)—兼談明年市場(chǎng)特征》）

即基金的賺錢(qián)效應(yīng)并不等于基民的賺錢(qián)體驗(yàn)，不僅不等于，而且相差甚遠(yuǎn)，中間的問(wèn)題是如何造成的呢？

二、為什么基金賺錢(qián)，基民不賺錢(qián)？

其實(shí)最核心的原因是基金的賺錢(qián)效應(yīng)不是直線向上、沒(méi)有波動(dòng)的，不僅不是沒(méi)有波動(dòng)而且還是波動(dòng)巨大的，比如上面提到的嘉實(shí)增長(zhǎng)這只產(chǎn)品，它的凈值走勢(shì)從長(zhǎng)期而來(lái)，確實(shí)是持續(xù)向上的，但中間的波動(dòng)幅度依然巨大。而因?yàn)椴▌?dòng)會(huì)讓投資者做出一些錯(cuò)誤的投資行為，從而對(duì)實(shí)際獲取的基金收益造成極大的蠶食，其中對(duì)收益蠶食最為嚴(yán)重的錯(cuò)誤的投資行為主要有兩個(gè)，一個(gè)是追漲殺跌，另一個(gè)則是頻繁交易。

為什么會(huì)造成追漲殺跌和頻繁交易呢？其實(shí)背后最核心的原因都是源自我們的“恐懼和貪婪”，也是“趨利與避害”的心理誘因。

1、追漲殺跌；

在市場(chǎng)相對(duì)低點(diǎn)時(shí)，即使我們看上了一只好基金，看到市場(chǎng)的情緒都很寡淡，周邊的人也都沒(méi)有參與，你拿出了很大的勇氣，可能也只敢用非常小比例的資金去參與了一下，即因?yàn)榭謶值男睦?，讓你在市?chǎng)相對(duì)低點(diǎn)時(shí)買(mǎi)的少。而市場(chǎng)在漲上去之后，因?yàn)榈忘c(diǎn)時(shí)候買(mǎi)的少，所以賺的并不夠多，又有些不甘心，于是在高點(diǎn)時(shí)買(mǎi)的又很多，即因?yàn)樨澙返男睦?，讓你在市?chǎng)相對(duì)高點(diǎn)買(mǎi)的多。

低點(diǎn)買(mǎi)的少，高點(diǎn)高的多，一旦市場(chǎng)有回調(diào)，不需要幅度很大，投資者就很容易出現(xiàn)虧損，這種操作就如同蓋房子，底下的地基打的很淺，結(jié)果越蓋到上面，越要把建筑面積蓋的很大，像個(gè)倒著的金字塔，這樣的房子能牢靠嗎？這樣的房子能不塌嗎？

2、頻繁交易；

市場(chǎng)和基金產(chǎn)品凈值的波動(dòng)體現(xiàn)在往上、往下兩個(gè)方向上，即快速的上漲和急速的下跌都叫做波動(dòng)，一種是往上波動(dòng)，一種是往下波動(dòng)。投資者在面臨巨大波動(dòng)時(shí)，會(huì)有一種天然的趨利避害的選擇，如何選擇呢？面對(duì)快速上漲時(shí)，投資者天然就有一種想要去擁抱，去獲取更多的訴求，而面對(duì)急速下跌時(shí)呢，投資者又天然有著一種想要快速逃離，擺脫這種不適的想法，往往市場(chǎng)和基金產(chǎn)品凈值的往兩個(gè)方向的波動(dòng)都是非?？焖俚?，所以這就導(dǎo)致了投資者的一會(huì)買(mǎi)，一會(huì)賣(mài)即頻繁交易的出現(xiàn)。

當(dāng)然除了這種因素之外，還有另一種心理誘因就是過(guò)度自信。大量的認(rèn)知心理學(xué)的文獻(xiàn)認(rèn)為，人們會(huì)對(duì)自身知識(shí)的準(zhǔn)確性過(guò)度自信，會(huì)系統(tǒng)性地低估某類(lèi)信息并高估其他信息。在生活和工作方面，過(guò)度自信有時(shí)候并不是一件壞事，它可能會(huì)讓你更加樂(lè)觀，并敢去抓取一些需要跳一跳才能抓取到的機(jī)會(huì)，最終產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言”，但投資方面的過(guò)度自信往往會(huì)危及我們的財(cái)富，因?yàn)橥顿Y市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，好運(yùn)氣和自信帶來(lái)的正向價(jià)值總有用完的時(shí)候。

美國(guó)加州大學(xué)的巴伯（Barber）和歐迪恩（Odean）教授在2001年2月的《經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊》上發(fā)表的論文，記錄了他們對(duì)35000個(gè)經(jīng)紀(jì)賬戶、進(jìn)行了為其6年的研究分析，他們分析了總共三百余萬(wàn)次交易，旨在了解這其中20％交易最頻繁的投資者與20％交易最不頻繁的交易者在投資回報(bào)層面究竟有何異同。

結(jié)果令人訝異：自信滿滿、交易頻繁的投資者的年化收益率要比交易較不頻繁的投資者的收益率低6％。

頻繁交易對(duì)于絕大多數(shù)投資者而言，都不是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。除了你需要不斷的支付交易手續(xù)費(fèi)之外，也很可能在買(mǎi)進(jìn)、賣(mài)出之間丟掉原本屬于你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

三、解決方案

既然已經(jīng)知道了投資基金不賺錢(qián)的秘密了，那該如何對(duì)癥下藥呢？其實(shí)解決問(wèn)題的靈丹妙藥都在問(wèn)題之中了

1、在市場(chǎng)相對(duì)低點(diǎn)時(shí)就重倉(cāng)，市場(chǎng)漲上去之后，不要繼續(xù)追加，而是根據(jù)市場(chǎng)情緒的變化，可能還要適時(shí)減倉(cāng)；

2、不要去做過(guò)多的市場(chǎng)預(yù)判，也不要糾結(jié)市場(chǎng)的起起伏伏，大起大落，堅(jiān)持長(zhǎng)期持有，咬定青山不放松，同樣直到市場(chǎng)情緒發(fā)生重大變化，嚴(yán)重泡沫化了再選擇適時(shí)減倉(cāng)。

如果你能夠做到以上，只要你能夠買(mǎi)到不錯(cuò)的基金產(chǎn)品，就能夠最大程度上賺取到基金本身的收益，解決基金賺到了錢(qián)，你卻沒(méi)有賺到錢(qián)的尷尬局面。

方法有了，問(wèn)題是不是真的就解決了呢？所謂，投資最大的敵人就是人性，而最高的門(mén)檻就是克服人性，如果明白了道理，就能夠過(guò)好這一生，這個(gè)世界上就不會(huì)有那么多的受傷者和失敗者了。在面對(duì)真正的市場(chǎng)考驗(yàn)，賬戶里的資金持續(xù)虧損時(shí)，試問(wèn)我們還能做到心如止水，不管不顧嗎？確實(shí)很難。

這個(gè)時(shí)候最好的辦法是借助一套外部的紀(jì)律和規(guī)則來(lái)約束，甚至是限制我們的行為，讓我們沒(méi)有辦法去追漲殺跌，頻繁交易。比如基金定投、比如近幾年開(kāi)始流行的封閉式基金或固定持有期基金，它們產(chǎn)生的目的就是靠產(chǎn)品/策略設(shè)計(jì)來(lái)約束我們的行為。而去年10月開(kāi)始試點(diǎn)的基金投顧業(yè)務(wù)，也是解決這一問(wèn)題的殺器。

基金投顧業(yè)務(wù)與大家之前關(guān)注和了解到的FOF基金、普通智能投顧的核心區(qū)別有兩個(gè)，一個(gè)是我們會(huì)收取投資顧問(wèn)費(fèi)，這點(diǎn)是和FOF基金的區(qū)別，另一個(gè)則是接受全權(quán)委托，這個(gè)是和普通智能投顧的區(qū)別。

收投資顧問(wèn)費(fèi)，背后的邏輯是公正為王，它從商業(yè)模式的本質(zhì)上剔除了只推薦自家產(chǎn)品和推薦可能傳統(tǒng)模式中傭金更高，實(shí)際上可能并沒(méi)有那么好的基金產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，向誰(shuí)收費(fèi)就是在真正代表誰(shuí)的利益。而全權(quán)委托背后是專(zhuān)業(yè)制勝，基于對(duì)基金投顧團(tuán)隊(duì)的信任，將買(mǎi)什么基金、什么時(shí)候買(mǎi)，買(mǎi)多少，要不要微調(diào)倉(cāng)等動(dòng)作都委托給他們，所謂專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，再也不為投資基金的這些事犯愁了。

通過(guò)基金投顧解決掉這些問(wèn)題，能夠?yàn)橥顿Y者的實(shí)際賬戶收益帶來(lái)多少增長(zhǎng)呢，根據(jù)美國(guó)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，其在2016年9月對(duì)其服務(wù)的投資者和相對(duì)獨(dú)立的投資者進(jìn)行比對(duì)后給出結(jié)論，投顧可以為客戶帶來(lái)每年大約3％的回報(bào)率。因?yàn)橹袊?guó)的散戶機(jī)構(gòu)化的進(jìn)程要慢于美國(guó)，市場(chǎng)的有效性也要弱于美國(guó)，通過(guò)基金投顧能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的賬戶實(shí)際收益的增長(zhǎng)的空間會(huì)更大。

近幾年，炒股不如買(mǎi)基金的觀念已經(jīng)深入人心，但其實(shí)現(xiàn)在的基金已經(jīng)比股票要多得多了，有7000多只，未來(lái)選擇基金的難度及買(mǎi)賣(mài)基金的難度都不會(huì)低，這樣的背景之下不管是銀行、券商、三方還是基金公司自己的基金投顧都會(huì)在投資者財(cái)富保增增值的道路上發(fā)揮更大的作用，從業(yè)人員需要的就是提前做好準(zhǔn)備，在實(shí)踐中不斷錘煉自己的能力和構(gòu)建客戶的信任，你準(zhǔn)備好了嗎？

本文源自巴蜀養(yǎng)基場(chǎng)

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