從QQ到微信,騰訊的社交軟件在內(nèi)部就完成了換代,目前的微信還是當之無愧的第一社交軟件。曾經(jīng)QQ,可以開會員、各種紅黃橙綠鉆、布置QQ空間,騰訊賺的是盆滿缽滿。而現(xiàn)在的微信,卻并沒有從這方面賺錢,是一個純免費的軟件。
微信擁有近13億的月活躍用戶,全國才14億人,可謂人手一個微信號。如此大的用戶體量,微信需要有龐大的數(shù)據(jù)庫,加上日常的運營、維護,這要純免費,難不成微信天天虧錢?非也。從騰訊的財報中我們可以看到,微信不但不賠錢,每年還能給騰訊帶來千億的營收。這下不少人就納悶了,微信是怎么變現(xiàn)的呢?
一、廣告
騰訊最值錢的是什么?流量!我們知道所有的廣告,目的都是盡量展現(xiàn)給更多的人看到,以此達到對產(chǎn)品的宣傳。畢竟大家首先得知道你的產(chǎn)品,然后才有可能購買。微信擁有龐大的用戶量,優(yōu)質(zhì)的客戶黏性,在微信上做廣告優(yōu)勢明顯,而廣告就是騰訊創(chuàng)造營收的一大板塊。
這兩年,朋友圈里的廣告肉眼可見地多了起來,每翻幾個朋友的動態(tài),就能碰到廣告亂入。更有意思的是,你還能看到認識的人在別人廣告下評論做廣告,商業(yè)頭腦杠杠的。據(jù)騰訊財報顯示,去年微信和QQ這兩個平臺的廣告收入達到了753億,同比增長11%。這利潤,你就是買波音737飛機都能買100多架,足夠開個航空公司了。
二、游戲
朋友圈的廣告是各種類型的都有,但游戲廣告占了相當大的比重。不知道這是不是被精準推送了?確實游戲在當前時代,吸金能力十足,所以很多大明星都跑去給游戲代言,是哥們來砍我一刀!騰訊的游戲盛名在外,甚至在很長時間里,騰訊都被認為是一家游戲公司。QQ能玩游戲,微信也不例外,而且自從微信里多了好友游戲動態(tài)以后,微信游戲可謂如虎添翼,吸金能力更上一層樓。
今年時,騰訊游戲營收達1743億,占到了騰訊總營收的31.1%,是廣告營收的2倍以上。一直都聽說做游戲掙錢,原來做游戲這么掙錢,強!當然這里面肯定離不開大家的貢獻,不知道各位都買了多少皮膚?
三、金融和企業(yè)服務(wù)
阿里巴巴專門推出個支付寶,螞蟻金服甚至曾經(jīng)接近上市,難道騰訊也出個微信寶嗎?并沒有。但是騰訊在金融領(lǐng)域是悶聲發(fā)大財,賺錢能力一點都不比游戲弱。
首先是微信支付,付款、收款使用率很高,很多人的錢都在微信里。但是想要提現(xiàn)的話,不好意思,千分之一手續(xù)費。想要用微信還信用卡?歡迎再次光臨,還是千分之一。想要在微信上買保險、基金?這波不收手續(xù)費,但是每一筆成交都會收取點傭金。如果說微信上沒錢,缺錢用了?不用擔心,微信依然能薅……幫到你,找微粒貸周轉(zhuǎn)一下,利息也不高,年化18.25%。
除此之外,還有企業(yè)辦公要用到的企業(yè)微信、騰訊文檔、騰訊會議等。員工個人注冊是免費的,但是企業(yè)認證、公費電話、企業(yè)會話存檔都是收費的。或許單筆費用不高,但是用的人多,而且每年都得付。金融和企業(yè)服務(wù)兩項,去年給騰訊創(chuàng)造了31%的營收。
四、商業(yè)化板塊
除了上述已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù),微信在新板塊開發(fā)上也并沒有停下腳步,比如視頻號。今年5月份,TME騰訊音樂發(fā)起了“奇跡現(xiàn)場重映計劃”,在視頻號直播間重映周杰倫的演唱會。要知道周董在今年出新專輯之前,已經(jīng)6年沒發(fā)專輯了,超過3年沒開演唱會,此次視頻直播引得不少“杰迷”直呼“爺青回”。演唱會開始前就有 80 萬人在直播間等候,同時在線最高超過2000萬人,整場創(chuàng)造了5000萬觀看人數(shù)的記錄。
爆炸的數(shù)據(jù)證明視頻號商業(yè)化的可行性,觀眾還能分享直播間,直接拉來朋友一起懷念青春,畢竟免費又不用出門。視頻號直播讓明星收獲了關(guān)注度,贊助商獲得了千萬級的曝光,觀眾得到了放松和娛樂,三全其美。再加上直播時的廣告,直播觀眾打賞,直播電商引流等,到處都是數(shù)錢的機會。目前視頻號也在被騰訊主推,不知以它的用戶體量,最終是否能與抖音爭雄?
結(jié)語
如今想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢,流量、產(chǎn)品、變現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣。微信確實是免費使用的,但是微信在不斷地做商業(yè)化嘗試。優(yōu)勝劣汰,最終存活下來的,組成微信現(xiàn)在的商業(yè)化板塊。再結(jié)合微信的流量優(yōu)勢,達成千億營收就很簡單了。
你給微信貢獻過營收嗎?
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