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原創(chuàng)：陳思煒
編輯：小知（公眾號(hào)“知己職彼”編輯）
已委托“維權(quán)騎士”（http://rightknights.com）為本賬號(hào)的回答和文章進(jìn)行維權(quán)行動(dòng)。

疫情當(dāng)下，越來越多的企業(yè)與個(gè)人陷入泥土，隨之而來的焦慮從知乎的熱榜話題中的許多關(guān)鍵詞頻次就能看得出，前些天出現(xiàn)了一個(gè)熱榜話題——

因疫情宅家，你發(fā)現(xiàn)了哪些在線上就可以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式/服務(wù)？

有感而發(fā)，特作分享：

與其研究別人的商業(yè)模式，不妨思考一下有沒有適合我們普通人的「個(gè)人商業(yè)模式」。

其實(shí)答案就從這里的知乎平臺(tái)開始，據(jù)我這兩年運(yùn)營知乎的觀察，只要是工作狀態(tài)積極向上的、從事著具備中等偏上個(gè)人職業(yè)成長性職業(yè)的在職者，都有機(jī)會(huì)通過在知乎上“小步試錯(cuò)”擴(kuò)展自己的「個(gè)人商業(yè)模式」，也就是除了全職工作之外另一條創(chuàng)收途徑。

寫在開頭：

本文特別適合微信公眾號(hào)久久做不起來的朋友們知乎運(yùn)營具“被動(dòng)漲粉”光環(huán)加持，停運(yùn)后依具持續(xù)吸粉與轉(zhuǎn)化能力若你所處的行業(yè)受眾過窄或展業(yè)模式為2B/2G，本文的適用度會(huì)降低

基本邏輯很簡單通過工作相關(guān)的內(nèi)容分享獲取對(duì)相應(yīng)領(lǐng)域感興趣的粉絲關(guān)注（拉新）通過持續(xù)更新成體系的內(nèi)容減少掉分并繼續(xù)積累關(guān)注者（留存+拉新）通過至少以半年為計(jì)的日積月累樹立個(gè)人IP提高用戶信任（促活）通過知乎站內(nèi)外（這里主要分享內(nèi)部的）的一些功能嘗試變現(xiàn)（轉(zhuǎn)化）通過結(jié)合一定的運(yùn)營技巧加速賬號(hào)吸粉、鞏固競爭壁壘（裂變+留存）

知乎站內(nèi)的變現(xiàn)方式值乎：付費(fèi)問答功能，用戶可于賬號(hào)主頁找到，賬號(hào)主也在自己回答過的問題里嵌入好物推薦：即帶貨，可帶淘寶、京東、知乎電子產(chǎn)品等平臺(tái)的貨合作電子書：聯(lián)系知乎書城，僅可通過[email protected]與之對(duì)接贊賞：于回答和文章里都可以手動(dòng)開啟品牌任務(wù)：目前需加入與知乎官方簽約的MCN后才可以接商家的派單，一般形式為商家提供特定主體的文案需求，MCN分發(fā)需求給賬號(hào)主，賬號(hào)主完成后發(fā)布在自己賬號(hào)內(nèi)的某個(gè)板塊知乎Live：流量遠(yuǎn)不如往年的功能，就是你在知乎做收費(fèi)的線上講座，完成后提供用戶付費(fèi)回聽直播：僅限邀請(qǐng)制，直播過程中獲得的禮物可轉(zhuǎn)換可提現(xiàn)知乎私家課：僅限知乎邀請(qǐng)制私信：如果可以通過私信與用戶建立聯(lián)系，你有什么產(chǎn)品或服務(wù)該怎么轉(zhuǎn)化應(yīng)該不必多說了吧

知乎站外的變現(xiàn)方式

不清楚分享這部份內(nèi)容是否違反知乎社區(qū)規(guī)劃~作為知乎仲裁官，我認(rèn)為是大概率不合適的，故不作分享，感興趣，再找機(jī)會(huì)交流~

話說回來，本回答是給小白們看的，各位如果通過本回答建議的方式達(dá)成了知乎站內(nèi)變現(xiàn)，再研究站外擴(kuò)展也為時(shí)不晚，方向錯(cuò)不了的情況下，那么萬里長征先走好第一步再說吧！

知乎運(yùn)營最基本邏輯分享的心：和平臺(tái)創(chuàng)辦初衷一致，你需要做的第一步就是把對(duì)某些群體有價(jià)值的內(nèi)容通過輸出無私分享出來（你有多少價(jià)值，請(qǐng)你傳播出去，社會(huì)虧待不了你，「均值回歸」會(huì)給你兜底）定位主題：一定要以你全職工作為圓心出發(fā)去定位！我曾經(jīng)遇到過一位學(xué)員與我分享之前他咨詢過的一位職業(yè)規(guī)劃師給的建議，大致就是建議他以自己感興趣的美食為定位來設(shè)立賬號(hào)，還真別說，這位學(xué)員堅(jiān)持了超過2年，只不過由于業(yè)余時(shí)間特別有限，未身處專業(yè)圈子的外部環(huán)境也限制了他分享的內(nèi)容專業(yè)度和可持續(xù)度，最終還是不了了之。講到這，機(jī)靈些的讀者應(yīng)該明白我的意思了。（備注：若你所處的行業(yè)受眾過窄或展業(yè)模式為2B/2G，本文的適用度會(huì)降低）堅(jiān)持不懈：我對(duì)朋友們的要求很簡單，每日一回答，每周1-2篇文章，堅(jiān)持短則半年長至1年。即便在運(yùn)營技巧非常有限的情況下（更何況運(yùn)營技巧從0分迅速提高到70分幾乎抽一兩周的部分時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)），比如按底線來看，一年365個(gè)回答+72篇文章（1.5*4*12），平均每個(gè)抽出每天約60分鐘時(shí)間，要做出一個(gè)小V號(hào)（比如5000-10000粉，應(yīng)當(dāng)差不多相當(dāng)于微信公眾號(hào)5萬-15萬粉）是沒什么壓力的，粉絲質(zhì)量和粘性夠高的小V號(hào)的價(jià)值可不可小覷哦~（有些娛樂號(hào)，粉絲一堆卻變現(xiàn)乏力，動(dòng)不動(dòng)還容易觸及紅線瞬間歸零，我鼓勵(lì)各位要做的是有質(zhì)量的干貨為核心的知乎IP哦）加大運(yùn)營：我總說新媒體運(yùn)營和健身教練說的“三分靠練七分靠吃”相似，在我們可以確保定位合理+堅(jiān)持不懈的前提下，如果各位還能在運(yùn)營方面投入更多精力去琢磨、復(fù)盤、精進(jìn)的話，事半功倍的效果將逐漸顯現(xiàn)。需要注意的是，這種顯現(xiàn)一樣很可能是非線性的，也就是說很可能存在一個(gè)滯漲期，但別擔(dān)心，當(dāng)運(yùn)營技巧不斷提升結(jié)合著實(shí)踐積累，老朋友「均值回歸」一定會(huì)在不就的未來的某個(gè)時(shí)間與你不期而遇。P.S.這里的運(yùn)營是包含了變現(xiàn)環(huán)節(jié)的，到了一年的節(jié)點(diǎn)前后如果未實(shí)現(xiàn)任何變現(xiàn)，對(duì)絕大多數(shù)人來說將不利于繼續(xù)堅(jiān)持。

如何保證“堅(jiān)持不懈”

首先，在這里我還要強(qiáng)調(diào)一下，這樣的圍繞自己主業(yè)做持續(xù)內(nèi)容輸出的過程中，其實(shí)已經(jīng)在為你個(gè)人產(chǎn)生價(jià)值了，也就是說未來的變現(xiàn)只是物質(zhì)上肉眼可見的，而每日的創(chuàng)作本身實(shí)際已經(jīng)是完成變現(xiàn)了。

各位在公司開的每一個(gè)會(huì)議、參與的每一次培訓(xùn)、自己在外做過的每一次演講、每一次發(fā)言，每個(gè)月度、季度和年度做的工作總結(jié)與述職報(bào)告，每經(jīng)歷過的一個(gè)服務(wù)案例、項(xiàng)目案例，任何一個(gè)在職場上做過初步沉淀的內(nèi)容，通過在知乎這樣的平臺(tái)里做二次曝光，不單起到了“一鴨多吃、一石二鳥”的杠桿效應(yīng)，更能有助于反哺主業(yè)的發(fā)展。

大部分人都特別注意內(nèi)容的邏輯性、完整性、嚴(yán)謹(jǐn)性，誰也不想讓人覺得自己輸出的是瑕疵很多的次品，人性使然誰都希望遇到的噴子越少越好收到的掌聲（最好是直接贊賞）越多越好。而這個(gè)過程已經(jīng)幫助了各位加深了主業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、技能的記憶，提高了職場積累的質(zhì)量，在鮮花與掌聲中獲得了持續(xù)分享的動(dòng)力，在鍵盤俠和杠精攻勢之下歷練了強(qiáng)大的內(nèi)心，也從部分大佬的評(píng)論中默默獲得了新的啟發(fā)。

我身邊有一些案例正是憑借著這樣平常心的持續(xù)分享，然后某一天就水到渠成出版了人生第一本書，而且大多是暢銷書。能成為暢銷書因?yàn)槠浔旧砭褪荂2M（國內(nèi)可能用供給側(cè)改革更接地氣）的代表——基于越來越多粉絲的關(guān)注和認(rèn)可才能持續(xù)輸出內(nèi)容，經(jīng)歷這些粉絲的驗(yàn)證明確了需求端的認(rèn)可度，又基于粉絲的粘性確保了書籍的初期銷量，憑借知乎運(yùn)營的技巧日益精進(jìn)助力了書籍口碑和進(jìn)一步銷售所需的再傳播（列表）。

其次，知乎平臺(tái)漲粉的邏輯和微信公眾號(hào)不同，知乎的內(nèi)容自帶“被動(dòng)漲粉光環(huán)”，在內(nèi)容發(fā)布后（別被小管家盯上的前提下~）在未來的任何時(shí)候有人感興趣搜索到你的內(nèi)容都可能持續(xù)為其帶來新增閱讀，并為你的賬號(hào)帶來新增粉絲。當(dāng)達(dá)到一定級(jí)別后，知乎為你自動(dòng)開通的「創(chuàng)作者中心」（如下圖）里你還能看到各類數(shù)據(jù)，包括每個(gè)回答的表現(xiàn)，這些可都是激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者再接再厲的“胡蘿卜”吶。

如圖可見，我于3/15創(chuàng)作的5個(gè)回答三日內(nèi)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)近8萬的閱讀數(shù)，考慮到回答在知乎內(nèi)將持續(xù)被曝光，實(shí)現(xiàn)10萬的閱讀幾乎是不成問題的。這可是我當(dāng)日花了差不多1個(gè)半小時(shí)創(chuàng)作的內(nèi)容（當(dāng)然，部分內(nèi)容得益于之前的一些積累），換做這是微信公眾號(hào)里的一篇文章，或許花個(gè)一下午時(shí)間，做出一篇10萬+閱讀量有多難？誰做過誰知道哦。

不過，不可否認(rèn)的是微信文章若能被成功引爆pyq，爆發(fā)力一定是高于知乎的，但終究我這邊討論的是“論持久力”，因此在這點(diǎn)上，我始終認(rèn)為知乎是更友好的。

以上，就是不想講太復(fù)雜太玄乎的，故三下五除二把最底層的部分分享在這里，做兩點(diǎn)備注：

懇請(qǐng)小管家嚴(yán)格審核我回答的內(nèi)容是否違反社區(qū)規(guī)范~同時(shí)，還請(qǐng)?jiān)u估我分享的內(nèi)容是否利他（幫助有豐富個(gè)人創(chuàng)收途徑需求的小白們）、利平臺(tái)（鼓勵(lì)更多人積極投身于知乎平臺(tái)、本著分享初心和堅(jiān)持精神輸出高質(zhì)量的干貨）、利己（和我上述說的一致，我分享的只要有人收益，我個(gè)人本事也是受益的），三贏局面，別刪（有啥建議可私信），要不給個(gè)贊或編輯推薦~請(qǐng)各位檢查驗(yàn)證知乎里任何一個(gè)在一年內(nèi)（可以看各用戶主頁里最早的內(nèi)容創(chuàng)作于什么日期）達(dá)成365個(gè)回答且同時(shí)（這個(gè)“同時(shí)”很重要，原因這里不展開）不低于72篇文章的賬戶做得怎么樣。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)賬號(hào)在回答數(shù)上遠(yuǎn)超我說的數(shù)字，文章數(shù)也接近或超過我提出的數(shù)字，但粉絲數(shù)卻未達(dá)到我說的5000底線，請(qǐng)你思考一下他是處于什么原因繼續(xù)在創(chuàng)作呢？BTW，我見過一個(gè)回答了8000+文章300+粉絲才勉強(qiáng)5000+的賬號(hào)，每天都會(huì)更新內(nèi)容，希望各位不拘泥于我上述所說的條條框框去分析，你會(huì)找到屬于你的答案。

附我個(gè)人知乎賬戶的發(fā)展軌跡圖：

評(píng)論區(qū)歡迎鮮花也歡迎其他，切磋多多成長多多~

（本文耗時(shí)約30分鐘，供參考）

——THE END——

本專欄作家和主理人：

Siwei Chen（陳思煒）

國際教育與職業(yè)生涯教育領(lǐng)域全國資深專家，10年+行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中國民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員、民進(jìn)上海高教聯(lián)合委員會(huì)會(huì)員美國約翰?霍普金斯大學(xué)商學(xué)院杰出校友，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、金融學(xué)碩士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘學(xué)生生涯規(guī)劃教育校外導(dǎo)師，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、上財(cái)、上大、上大悉商等高?？妥淌跉W美同學(xué)會(huì)&青年委員會(huì)會(huì)員、“留學(xué)人員進(jìn)校園講師團(tuán)”特聘講師暢銷書《方向的力量：商科職業(yè)規(guī)劃》作者（2014首版，2018修訂版）曾全職供職于迪拜主權(quán)財(cái)富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權(quán)投資）曾全職供職于歐洲最大投行&全球九大投行－瑞士銀行（UBS）知乎特聘專欄作家、荔枝微課“知己職彼”專欄主理人（原創(chuàng)音頻課程第一發(fā)布平臺(tái)）、“在行”首批百單行家&2018年度行家 （1對(duì)1職業(yè)規(guī)劃咨詢預(yù)約平臺(tái)）

留學(xué)規(guī)劃與申請(qǐng)指導(dǎo)背景：

8年來始終專注美國商科及交叉學(xué)科研究生申請(qǐng)，作為全國性高端留學(xué)機(jī)構(gòu)組織“留學(xué)手藝人聯(lián)盟”創(chuàng)始機(jī)構(gòu)中的“美國商科碩士第一”常年為兄弟機(jī)構(gòu)提供專業(yè)上的技術(shù)支持。660+成功案例（職業(yè)生涯無失敗案例）、其中全程親自跟進(jìn)負(fù)責(zé)的占220+，全程+文書的占90+，其中90%的案例為商科及交叉學(xué)科方向。所帶學(xué)生平均每位獲7所大學(xué)錄取，近90%的學(xué)生被美國綜排前20名校錄取、近80%的學(xué)生被US NEWS美國綜排前10的名校錄取，其中40%以上獲2所或以上Top10錄取截止至2019Fall申請(qǐng)季，已累計(jì)幫助近40位本科背景為國內(nèi)二本或部分條件有嚴(yán)重短板的學(xué)生獲取美國綜排Top10大學(xué)錄取、其中的19位同時(shí)被美國綜排Top5大學(xué)錄取，學(xué)生來自廈門集美大學(xué)、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、上海杉達(dá)學(xué)院、上海海洋大學(xué)、浙江工商大學(xué)（下沙校區(qū)）、浙江城市大學(xué)、上海商學(xué)院、浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院等

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