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基金購買 知乎，基金購買知乎？

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錢如故

基金購買 知乎，基金購買知乎？

2020年是公募基金的“出圈”元年，“1年3倍”的賺錢效應(yīng)吸引大量年輕“基民”跑步入場。隨著海量理財(cái)討論在微博、抖音、豆瓣、知乎等社交媒體涌現(xiàn)，基金不再只是單純的理財(cái)產(chǎn)品，更成為了年輕人的社交語言。而張坤、葛蘭、蔡嵩松等明星基金經(jīng)理也化身“頂流愛豆”，擁有了自己的粉絲后援。一時(shí)間，公募基金風(fēng)光無兩，“炒股不如買基金”的觀念深入人心。不過，隨著后期基金凈值回調(diào)，“跌媽不認(rèn)”、“還錢不玩”的熱梗，迅速替代了之前“坤坤勇敢飛，ikun永相隨”的海誓山盟……

如今，離公募基金“出圈”已過2年，市場也在二、三季度先后迎來反彈和回調(diào)，經(jīng)歷起伏的基民們?nèi)绾味冗^這“拉扯”時(shí)刻？為傾聽他們的聲音，Yiwealth研究院選擇了百萬基民扎堆的微博【基金】超話社區(qū)進(jìn)行研究。在對4月27日-7月19日這一股市反彈區(qū)間發(fā)布的19071條主貼、87359條跟帖分析后，我們發(fā)現(xiàn)了一些值得思考的現(xiàn)象。

都今年了 微博基民還守著2年前的爆款基

我們從10萬+條微博討論中，整理出基民關(guān)注的行業(yè)題材，如下圖所示：

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有趣的是，討論熱度TOP 10題材中，除新能源及相關(guān)的光伏、汽車外，其余行業(yè)均不是反彈期內(nèi)（2022.4.27-2022.7.19）漲幅靠前的行業(yè)。結(jié)合討論熱度最高的前三大行業(yè)——白酒、半導(dǎo)體、醫(yī)療，和前三大行業(yè)聚焦討論的基金產(chǎn)品——招商中證白酒、易方達(dá)藍(lán)籌精選、銀河創(chuàng)新成長、諾安成長、中歐醫(yī)療、工銀瑞信前沿醫(yī)療等情況分析，不難發(fā)現(xiàn)：大量基民念念不忘的其實(shí)都是2020年-今年的爆款基金。

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這些2年前的爆款基在反彈期間凈值上漲了8%-20%不等，但遠(yuǎn)不如匯添富盈鑫、海富通成長等70%-80%的漲幅亮眼。

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然而前者討論熱烈，后者卻少有人問津，是什么原因讓基民們的目光停留在“過去的輝煌”中呢？

從百萬基民發(fā)言中，Yiwealth研究院歸納了基民對明星基金一往情深、無可自拔的兩大原因：“套牢”和“期望”。

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公司大≠產(chǎn)品紅 關(guān)鍵在于明星基金經(jīng)理/產(chǎn)品效應(yīng)

Yiwealth研究院統(tǒng)計(jì)了微博討論熱度較高的基金品牌，并與基金公司非貨基金管理規(guī)模對比后發(fā)現(xiàn)：

基金品牌的討論熱度大體與基金公司管理規(guī)模呈正比。但我們也發(fā)現(xiàn)部分基金品牌規(guī)模雖然較小卻依舊獲得了極高的討論，原因在于其歸屬明星基金經(jīng)理管理或本身是某個(gè)賽道的代表性產(chǎn)品。

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如上圖所示，部分規(guī)模較小的基金公司，因?yàn)檎Q生過代表性產(chǎn)品或由明星基金經(jīng)理管理（比如銀河創(chuàng)新成長、諾安成長、華寶油氣等），也被微博基民高度關(guān)注熱烈討論；而匯添富作為資產(chǎn)規(guī)模中等的基金公司，反彈期間旗下產(chǎn)品也取得過不俗業(yè)績，但討論熱度卻偏低，可能與公司無高辨識度產(chǎn)品有一定關(guān)系。

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近年來，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的崛起讓基金公司的營銷打法轉(zhuǎn)向“短平快”模式：基金經(jīng)理做客直播間、微博開辟粉絲專區(qū)、脫口秀明星講理財(cái)、B站UP主跨界聯(lián)動等。這些娛樂性極強(qiáng)的推廣策略，迅速攻占了千禧一代基民的心智。

這些年輕投資者，可能只具備淺顯、零散的理財(cái)知識，很難從市場存續(xù)的上萬只基金中篩選出適合自己的產(chǎn)品，但如果給基金經(jīng)理貼上“醫(yī)藥女神”、“科技捕手”、“時(shí)間玫瑰”的標(biāo)簽，再配上歷史業(yè)績、排名展示等關(guān)鍵性指標(biāo)就能一下簡化投資者的選擇路徑：1、先看某只產(chǎn)品/基金經(jīng)理是否出名 2、再看業(yè)績和行業(yè) 3、都OK那買它。 可是“成也造星，敗也造星”，被流量吸引來的投資者或許根本沒有做好風(fēng)險(xiǎn)匹配，他們抱著“基金買入就要一直上漲”的心態(tài)，“賺了叫愛豆，虧了叫菜狗”。這種情緒化的吐槽甚至延續(xù)了兩年之久，對基金公司的品牌美譽(yù)和后續(xù)營銷也造成了不良影響；而基民們不切實(shí)際的期望，可能還會反過來“綁架”基金經(jīng)理，讓基金公司和基金經(jīng)理為保持業(yè)績靠前，做出非理性投資決定。

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互聯(lián)網(wǎng)傳播需要深諳人性、順應(yīng)人性，但是基金投資卻是逆人性，如何尋求平衡點(diǎn)是各家基金公司都在探索的事。不少基金公司都在嘗試向“陪伴”發(fā)力，比如上線投顧平臺、建設(shè)投教基地、拍攝投教短視頻等，試圖幫助投資者篩選出風(fēng)格匹配、超額收益的基金產(chǎn)品，并引導(dǎo)投資者在震蕩行情中做資產(chǎn)配置，在下跌行情中能逆勢堅(jiān)守。

幫助投資者建立成熟的投資心智絕非朝夕之功，只有和客戶站在一起，幫助客戶長期穩(wěn)定獲利，才是財(cái)富管理行業(yè)的真正覺醒。（Yiwealth）

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