隨著金融市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的投資者開始關(guān)注基金定投這一投資方式。而作為金融機(jī)構(gòu)的銷售人員，掌握有效的營銷話術(shù)對(duì)吸引投資者、提升銷售業(yè)績至關(guān)重要。本文將介紹基金定投營銷演練的重要性，并分享一些有效的話術(shù)技巧，幫助銷售人員提升投資者的購買意愿，實(shí)現(xiàn)投資增長。

1. 了解基金定投的好處

在進(jìn)行基金定投營銷演練之前，首先要對(duì)基金定投的好處有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。基金定投是一種分散投資風(fēng)險(xiǎn)、長期持有的策略，其優(yōu)勢(shì)包括：長期穩(wěn)定投資、降低市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值、方便靈活等。了解這些好處，可以使銷售人員更加有信心地向投資者推薦基金定投，提高銷售成功率。

2. 強(qiáng)調(diào)長期投資理念

在營銷過程中，強(qiáng)調(diào)長期投資理念是非常重要的。很多投資者對(duì)于基金定投還存在一定的誤解，認(rèn)為短期內(nèi)無法獲得高收益，因此猶豫不決。銷售人員應(yīng)該通過合理的話術(shù)，告訴投資者基金定投是長期的投資策略，需要堅(jiān)持持有并耐心等待收益的積累。同時(shí)，可以引用一些成功的案例，向投資者展示長期投資的價(jià)值和回報(bào)，增加他們對(duì)基金定投的信心。

3. 闡述基金定投的靈活性

與傳統(tǒng)投資方式相比，基金定投具有更大的靈活性。銷售人員要善于利用這一點(diǎn)，向投資者介紹基金定投的靈活性。他們可以選擇定投金額、定投頻率和定投時(shí)間等，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。通過靈活的定投計(jì)劃，投資者可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)投資穩(wěn)健增長。這種靈活性可以說是基金定投的一大亮點(diǎn)，也是吸引投資者的重要優(yōu)勢(shì)之一。

4. 引用行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的觀點(diǎn)

為了增加基金定投的可信度，銷售人員可以引用行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)。例如，可以提及知名機(jī)構(gòu)對(duì)基金定投的推薦和肯定，或者分享一些成功的投資案例。這些權(quán)威認(rèn)可的信息可以增加投資者對(duì)基金定投的信任感，從而促使他們做出購買決策。

5. 量身定制投資方案

每個(gè)投資者的需求和目標(biāo)都是不同的，銷售人員應(yīng)該根據(jù)投資者的實(shí)際情況，量身定制合適的投資方案。在營銷過程中，銷售人員可以詢問投資者的投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資偏好等，然后根據(jù)這些信息推薦適合的基金產(chǎn)品和定投計(jì)劃。因?yàn)槟軌蛱峁﹤€(gè)性化的投資方案，可以增強(qiáng)客戶的粘性和滿意度，提高銷售業(yè)績。

總結(jié)：

基金定投營銷演練是提高銷售人員能力的重要一環(huán)。通過了解基金定投的好處、強(qiáng)調(diào)長期投資理念、闡述基金定投的靈活性、引用權(quán)威觀點(diǎn)和量身定制投資方案，銷售人員可以更好地吸引投資者，實(shí)現(xiàn)投資增值。然而，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，僅僅掌握理論知識(shí)是不夠的，更需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。

因此，作為銷售人員，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的銷售技巧，提升基金定投營銷的效果。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學(xué)習(xí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏。

【邱明老師】8月29-30號(hào)某銀行講授《基金營銷技能提升》圓滿結(jié)束！邱明老師提供專業(yè)指導(dǎo)，為學(xué)員今后客戶的基金營銷技巧提供了多方位多角度思路，榮獲學(xué)員一致認(rèn)可和肯定，各位學(xué)員進(jìn)行思維碰撞，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，收獲滿滿。

97%的人都不知道的營銷秘訣

——-如何杠桿借力

好久都沒有什么時(shí)間寫博了，一直在忙著下載和閱讀電子書或視頻，幾乎全部都是營銷方面的。近期上映的一部新劇《杠桿》，看到了22集了，講的是一個(gè)股票操盤手胥楓和警察的對(duì)弈。疫情在家也大家都在做什么呢？我明天又要上網(wǎng)課了，給學(xué)生留的作業(yè)就是關(guān)于平臺(tái)營銷的，隨手發(fā)一篇文章，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

《杠桿》

什么是杠桿借力？劉克亞說遵循三點(diǎn)：第一點(diǎn)就是：你想要的任何東西這個(gè)世界上都有；第二點(diǎn)你想要的東西，別人也想要；第三點(diǎn)是你成功之后， 誰也跟著受益！

至于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，劉克亞是這么說的，劉標(biāo)峰也是這樣說的，杰。亞伯拉罕也是這樣說，更甚至，連整個(gè)猶太商人都非常的清楚這點(diǎn)！當(dāng)然，雖然說我已經(jīng)公告天下了這個(gè)秘密，但很多人還是不能理解它里面的東西，還不能真正運(yùn)用這個(gè)原理來實(shí)際操作，所以說我們學(xué)習(xí)的同時(shí)更重要的是要結(jié)合一些實(shí)際的案例來一起學(xué)習(xí)！

原理我是知道了，但是我還是要看案例呀！這就是我拼命大量下載和閱讀電子書和看視頻的原因了！你明白了嗎？至于杠桿借力，我們下次專門做一個(gè)課題來談它！它是營銷里面最值得探討的一個(gè)問題！

——–警告：在睡覺前請(qǐng)你不要看這段文章

——–比爾蓋次為什么快速變成了世界首富？

——–杠桿營銷的秘密是什么？

——–如何杠桿借力？

——–沒有錢可以創(chuàng)業(yè)嗎？

——–這是我最不愿意告訴大家的一個(gè)營銷秘訣！

如果你沒有看過這篇文章，千萬不要打算試著進(jìn)行零投入，創(chuàng)建自己的事業(yè)！如果你想知道比爾蓋茨是如何運(yùn)用這個(gè)策略變成世界首富，請(qǐng)你閱讀本篇文章！那些商業(yè)巨子是如何達(dá)到事業(yè)的頂峰的呢？肯定是運(yùn)用這個(gè)策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是這個(gè)原理了！世界上的千萬富翁、億萬富翁，無一不是運(yùn)用這個(gè)策略而成功的！

簡單的原理，卻在整個(gè)人類歷史演繹了無數(shù)傳奇，造就了無數(shù)超級(jí)成功者！蘇秦運(yùn)用這個(gè)原理，連橫六國，攻打強(qiáng)大的秦國；張儀運(yùn)用這個(gè)原理，幫助秦國把六國逐一攻破，統(tǒng)一六國；運(yùn)用這個(gè)原理，洛克菲勒建立了世界上最強(qiáng)大的石油王國；甚至奧巴馬也運(yùn)用了這個(gè)原理，利用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界上最強(qiáng)大的媒體武器，打敗了希拉里，走進(jìn)了白宮！

走進(jìn)營銷世界，在一萬米高空看：杠桿借力原理，幫助了無數(shù)的企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡！如果你要做營銷，但是你卻不懂得運(yùn)用這個(gè)原理，你將意味著將會(huì)處在營銷最黑暗的角落里死去，卻無人知曉！

生活中，懂得運(yùn)用杠桿借力原理，更是能讓你如虎添翼，所向披靡！戀愛、談判、社交、銷售……一切都不是問題！你將能夠以更高更遠(yuǎn)的角度，更準(zhǔn)確的視角來判斷機(jī)遇，用最簡單，最省力的方法達(dá)成目的！

這是令人最震撼的內(nèi)容之一,每次在課堂上講這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候,都會(huì)有3%的人激動(dòng)得睡不著覺!是不是已經(jīng)迫不及待了?下面我們就來揭示這個(gè)神秘杠桿借力三原理!

原理一:我想得到的東西,在這個(gè)世界上都已經(jīng)存在，并且至少有一個(gè)人已經(jīng)得到！

根據(jù)這個(gè)原理，我們可以知道想要到這種東西，我們不必再創(chuàng)造，只需要找出來誰已經(jīng)擁有，并且想辦法跟他合作或者借過來用就可以了！比爾蓋次之所以成為世界首富，不是因?yàn)樗^承了很多財(cái)富，也不是他擁有什么樣特別資源，而是因?yàn)樗x擇了軟件—–這個(gè)世界上最大的趨勢(shì)行業(yè)，以及他最會(huì)行銷—–杠桿借力：其實(shí)他也沒有發(fā)明視窗軟件，而是從另外一個(gè)公司購買了DOS操作系統(tǒng)的使用權(quán)。然后他一開始也沒有什么客戶，那怎么辦？他跑去IBM公司跟人家談：把我的軟件裝到你們的電腦上面去，然后賺到錢了，你們分給我一部分就可以了！然后IBM 的全球客戶就全都變成了微軟公司的客戶了。這就是比爾蓋次高明的地方，但是他更高明的地方在于，他在合同了保留了兩點(diǎn)：一個(gè)是保留軟件的升級(jí)權(quán)，第二個(gè)是保留合作權(quán)！然后同樣的手法，他又可以去跟蘋果電腦公司合作、康柏電腦公司合作。最后，其實(shí)他也不用多做幾個(gè)動(dòng)作，這些大公司的所有客戶就全都變成了他的客戶！因此他很快就變成了世界首富！如果他跟其他公司一樣，招聘大量的業(yè)務(wù)員，一個(gè)一個(gè)客戶的開發(fā)，不知道要到什么時(shí)候，他才有可能變成世界首富！

再說一個(gè)故事！這是個(gè)真實(shí)個(gè)故事：主角是劉克亞老師的一個(gè)東莞的學(xué)生—–徐兵波，看他是如何在老師的指導(dǎo)下，在兩年的時(shí)間了創(chuàng)造奇跡了，零投資開辦了五家英語培訓(xùn)學(xué)校！一開始的時(shí)候，他只是一個(gè)人在做英語培訓(xùn)，做得非常辛苦，什么都得自己做!后來遇到劉克亞老師，在老師的指點(diǎn)下，他很快開了五家分校！都幾乎是零投資，而且第一周都開始賺錢！神奇吧！

在東莞的每個(gè)鎮(zhèn)都會(huì)有一個(gè)文化中心或者圖書館，有很多空余的教室，而且有很大的人流！他就去跟他們談：你們出場(chǎng)地，我們一起合作搞英語怎么樣？賺到的錢一人一半！其他的招生、講師、培訓(xùn)全由我們搞掂！哇，文化中心聽了當(dāng)然很高興，反正教室空著也是空著，一起合作就可以輕松賺錢，其他什么事都不用管，這樣的好事當(dāng)然干了！于是一分錢沒有花就輕松獲得了教室！然后老師，跟他們說：這里底薪很低，但是你把這些學(xué)生教好，我們賺到的錢一人一半，怎么樣？老師當(dāng)然也高興了，提成當(dāng)然很肥！就這樣的方法，他迅速的開了五家分校！有名的TIT服裝連鎖經(jīng)營也是利用這樣的方法在全國迅速的開了幾千家分店！這就是杠桿借力原理一！

還舉個(gè)例子：有個(gè)女孩想在東莞開咖啡館，但是她從來沒有做過這個(gè)行業(yè)！當(dāng)然她經(jīng)過十年的打工，積蓄了大概6萬塊錢！她請(qǐng)教劉克亞老師應(yīng)該怎么辦？劉克亞這樣跟她說：你可以去找十家生意最好的咖啡館，然后選出你認(rèn)為最有特色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想開一家咖啡館，但是沒有經(jīng)驗(yàn)，我想跟你合作！這樣子，我免費(fèi)給你們工作三個(gè)月！但是你必須讓我盡可能的了解和學(xué)習(xí)我們咖啡館的各方面知識(shí)，然后我出來開自己才咖啡館，當(dāng)然，我會(huì)選擇另外一個(gè)地方，不跟你競(jìng)爭(zhēng)；我請(qǐng)你作為我們的顧問，指導(dǎo)我開好這間咖啡館！作為回報(bào)，第一年賺到的錢，我全部給你！怎么樣？

就是用這樣的方法，這個(gè)女孩毫無風(fēng)險(xiǎn)的成功的開起了咖啡館。如果按照常理，這幾萬塊錢拿來開店，肯定很快就花完，而且因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗率會(huì)達(dá)到90%，幾乎是失敗！

在這個(gè)世界上，我們想要得到的東西都已經(jīng)存在，當(dāng)然有些資源在某些人手里空擋著、浪費(fèi)著，他們很痛苦！而你跟他們合作，把他們的資源拿過來用，也是幫他們減輕痛苦！所以你能找到這些空擋的資源和這些資源的主人，通過交換條件，你就能輕易拿過來用！

原理二：你想得到某樣?xùn)|西，在這個(gè)世界上肯定也會(huì)有其他的伙伴也想得到！你能跟這樣的伙伴一起合作，就能更快的取得這樣?xùn)|西！

在一次展銷會(huì)上，李小姐是某公司的老總助理，老總要求她在這次會(huì)盡可能的收集在場(chǎng)全部公司的人員名片。遇到這個(gè)問題，李小姐一時(shí)也沒有辦法，然后就請(qǐng)教了劉克亞老師，劉老師教了她一個(gè)好辦法：因?yàn)樵趫?chǎng)的跟她一樣想收集到名片的還有其他的公司的女孩！于是她去跟其中一個(gè)女孩說，你想不想收集更多公司的名片？我可以幫你！但是有個(gè)條件，就是你得把你收集到的名片交給我！如果她這樣子跟十個(gè)女孩說同樣的話，當(dāng)然她不需要去收集一張名片就可以收集大量的名片了！

如果你想賺錢，沒有關(guān)系，肯定還有其他的人也想賺錢，那你們就可以一起合作搞項(xiàng)目，成功的幾率肯定高很多。你想學(xué)好英語，肯定還有其他的伙伴也想學(xué)好，那你們就可以一起學(xué)習(xí)成長，速度肯定也快很多！這也是一種借力的原理！

原理三：如果我成功，誰會(huì)受益？

既然我們可以借助別人的資源或者力量可以快速成功，反過來，我們也可以讓其他的人通過借我們的力來快速成功！從中，我們可以分到增加的利潤！

如果你是暢銷書作家，通過在你的書里面做介紹，可以再賣其他人的書或者課程！如果你開培訓(xùn)班，你除了可以賣自己的課程之外，還可以賣其他人的課程，從中分給你一部分提成就可以了！

好了，這就是世界上最偉大的商業(yè)秘訣——-杠桿借力三個(gè)原理！秘訣我已經(jīng)告訴大家了，不知道你能不能理解和快速的運(yùn)用呢？這還需要跟我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面結(jié)合起來運(yùn)用！祝愿大家快點(diǎn)搞到錢！

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